網路行銷入門-在家工作自媒體經營初步

前言

網路行銷的範疇很大,要討論的面向很多,更是眾多公司企業的經營重點。這一篇文章要探討的主題,將聚焦在一人網路創業模式,自媒體的經營為主。目的是提供有志於從事網路創業的斜槓青年一個依循準則或參考,使其在正職之外,創造出另一個收入來源。

因此,如果你是一位在下班後,還願意付出努力,額外花時間精進自己能力,且有意打造自己的被動收入系統的人,相信這篇文章會帶給你一些啟發與想法。

有了想法後,將它實踐出來,堅持下去,相信在網路科技日益發達的年代,網路行銷會是一條正確的道路。

自媒體網路行銷的概念

網路行銷的精神,是利用網路平台,與客戶建立良好的關係,是在做長期的品牌經營。而這種關係的建立方式,就是讓客戶可以透過你所提供的專業價值認識你這個人, 進而了解你的產品能為他解決什麼樣的問題。

做為一個消費者,我喜好這種方式,因為可以讓我做購買決定時有所緩衝。因此,將心比心,我選擇用這種方式來做行銷。

隨著科技的進步,我們有更多更好的工具可以讓我們更精準掌握受眾族群。但是絕對不是隨便丟個廣告,網路行銷就能做好。這是須要長時間經營與累積的一種模式。

有些網路行銷的初學者,為求速成,忽略了「許可式行銷」的重要性,想用亂槍打鳥的方式,發了一堆廣告訊息給來路不明的名單,這在第一步就給人留下不好的印象,是做網路行銷的大忌。

所謂的許可式行銷,就是要讓客戶自己同意接收到你所提供的訊息,並有「取消訂閱」的權力。

其實做網路行銷的原則很簡單,就是把我們自己轉換成消費者的立場,去感受一下行銷人員的什麼行為會讓我們反感,我們就應該避免那樣的行為。另一方面,經營內容時,一定要將消費者放在心中,才可能做出對別人有幫助的產品。

什麼產品都適合網路行銷嗎?

網路只是媒體的其中一種,因此在電視、雜誌、報紙上看得到的廣告,運用在網路行銷當然都適合。

而網路甚至可以說是一個「教育客戶」最棒的媒體。

怎麼說呢?

有數據顯示,一個消費者平均要接觸一個產品七次,才可能產生購買行為。而網站是24小時在運作,我們只要維護好網站內容,就能讓客戶在他想要的時間與地點學習並了解我們所提供的價值。

你是否有參加講座的經驗?通常你到了會場,如果一開始就接收到一堆推銷的訊息,是不是會令你很反感且坐立不安?所以,通常一個成功的講座,會先從「傳遞知識」開始。你因為從這場講座中獲益,才可能去思考購買產品的可能。

要如何開始?

首先、你必須建立正確的觀念

這不是一個可以快速致富的方法,而且必須投入相當程度的努力才有機會成功。但難能可貴的是,這是一個可以持續累積你努力成果的工作,我們在做的事,不是持續用我們的勞力與時間換取金錢,而是建造一個系統,用成果來換取收入的模式。

第二、你要思考你的利基市場

什麼是利基市場呢?

簡單來說,就是要找出你的興趣,且同時能夠幫助到別人的小眾市場。這樣我們才能更精準的針對我們的目標客戶累積一些基本流量。

但這裡要提醒的是,一定要找到自己有熱情的項目,這樣才做得長久。如果只是為了賺錢找一個利基市場而不顧及到自己的興趣,那與只為了賺錢討生活卻不喜歡自己工作的上班族沒有多大的差別,這有違我們網路創業的初衷:我們就是要做自己喜愛的事又能增加收入,然後隨著累積獲得更多的自由選擇權。

第三、你必須學習架設網站

首先,你必須先架設一個網站。由於科技的進步,現在架設網站非常容易。這部份會在後面的筆記中探討。

網路行銷的每日檢視項目

網路行銷要做的工作很多,因此必須要有具體的目標,才可能讓我們走在這條路上不致迷失了方向。以下列出幾點做網路行銷每天必做的事情。

1. 不斷檢視你的利基市場。所謂的利基市場代表的是一群人,你要時常將這群人放在心中,做出適合他們的產品,或是推薦對他們有用的產品。

2. 要時常搜集客戶的問題,並針對問題設法寫文章或錄影片解答。

3. 要時常思考自己有什麼樣的特色:為什麼客戶在有多種選擇的情況下仍然會找你購買?

 4. 說清礎你是哪方面的專家,能提供什麼樣的服務?在網頁上呈現70%的專業內容。多寫一些自我介紹,讓客戶多認識你,佔10%。
分享你的生活趣事,與你的客戶拉近距離,佔20%。

 5. 每天要有收集客戶名單的習慣,並將收集客戶名單的流程系統化,自動化。

 6. 是否持續幫助客戶成功?收集成功案例放至銷售頁面。

網路行銷每日要做的事

1. 寫文章 2. 錄影片;並持續將文章及影片曝光。
通常一週最好能寫3~4篇文章,如果忙的話,最好也能有1~2篇,一週發佈一支影片,並持之以恆。成功的路並不擁擠,因為堅持下去的人始終是少數。

寫文章沒頭緒嗎?歡迎參考「寫作是最好的自我投資」一書。

如何大量曝光讓別人看見?

以下方法提供參考:

  1. 在個人網站上發佈
  2. 透過Facebook或IG貼文在自己的個人頁面,讓好友看見
  3. 利用LINE貼文給好友,可貼至line@主頁、line@動態、line@群發
  4. 與其他網站交換連結
  5. 在其他討論區貼文
  6. 透過發送email的方式讓別人看見
  7. 購買Facebook廣告
  8. 購買搜尋引擎關鍵字廣告
  9. 購買媒體版面

不知道如何經營社群嗎?可參考「我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經

這篇文章就先分享到這邊,希望能帶給有志於網路創業、網路行銷的人一些入門的概念。這是個有意思的過程,期待未來我們都能不斷精進,創造不一樣的人生。

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